TÜRKİYE’DEN RUSYA’YA TİCARET
Türk şirketleri için Rusya pazarına giriş
UVA, Türkiye’den Rusya’ya satış yapan veya Rusya’da büyümek isteyen şirketler için pazarı doğrular, doğru alıcı ve distribütörleri bulur ve görüşmeleri sonuca kadar takip eder. Çalışma Türkçe, Rusça ve İngilizce yürütülür; her adımda kararı şirket verir, sahadaki koordinasyonu UVA üstlenir.
- Hazırlayan
- UVA Danışmanlık Ekibi
- Gözden geçiren
- UVA Rusya Masası
- İlk yayın
- 28 Ağustos 2026
- Son gözden geçirme
- 28 Ağustos 2026
Kilit kararlar
Rusya’ya giriş dört kararın üzerine kurulur. Bu sayfa her birini ayrı ayrı ele alıyor.
- Hangi ürün grubuyla ve hangi fiyat aralığıyla girileceği
- Distribütör mü, doğrudan müşteri geliştirme mi, yerel temsil mi
- Sahada kimin temsil edeceği ve iletişimin hangi dilde yürüyeceği
- İlk siparişe kadar hangi adımların takip edileceği
01 — İHTİYAÇ
Bir Türk şirketi ne zaman giriş desteğine ihtiyaç duyar?
Talep var, muhatap yok
Rusya’dan talep geliyor ancak karşı tarafın gerçek alım kapasitesi, kanal konumu ve ciddiyeti bilinmiyor.
Tek kanala bağımlılık
Satış tek bir alıcı veya aracı üzerinden yürüyor; kanal genişletilmediği sürece fiyat ve hacim karşı tarafın elinde kalıyor.
Dil ve mesafe
Görüşmeler Rusça yürümediği için süreç yavaşlıyor, teklifler cevapsız kalıyor ve takip kopuyor.
Yatırım kararı öncesi
Yerel temsil, depo veya şirket kurma gündemde; karardan önce pazarın ve kanalın doğrulanması gerekiyor.
02 — PAZAR SORULARI
Girişten önce cevaplanması gereken sorular
Bu sorular cevaplanmadan alınan giriş kararı, çoğu zaman ilk siparişten sonra revize edilmek zorunda kalır.
Ürün grubunuz Rusya’da hangi kanallar üzerinden satılıyor ve bu kanalların karar mercii kim?
Rakipler kimler, hangi fiyat bandında konumlanıyorlar ve hangi menşe ülkelerden geliyorlar?
Alıcılar hangi teknik belge, sertifika ve etiket beklentisiyle çalışıyor?
Hedef müşteri profili hangi hacimlerde ve hangi teslim koşullarıyla alım yapıyor?
Satış döngüsü ne kadar sürüyor; numune, test ve onay süreci nasıl işliyor?
Bölgesel olarak nereden başlanmalı: Moskova, Saint Petersburg, Tataristan, güney bölgeler?
Belge, gümrük, vergi, bankacılık ve yaptırım başlıklarında UVA yönlendirme yapmaz; bu konular ilgili uzmanlarla birlikte netleştirilir.
03 — GİRİŞ MODELLERİ
Dört giriş modeli
Modeller birlikte de kullanılabilir. Seçim ürün grubuna, satış döngüsüne ve şirketin sahada ayırabileceği zamana göre yapılır.
Distribütör üzerinden giriş
Bölge veya kanal bazında distribütör aranır, kısa liste çıkarılır ve referansları kontrol edilir. Hızlı yayılım sağlar; fiyat ve müşteri bilgisi kısmen karşı tarafta kalır.
Doğrudan müşteri geliştirme
Son kullanıcı ve büyük alıcılarla doğrudan temas kurulur. Marjı korur ve pazarı öğretir; daha uzun satış döngüsü ve düzenli takip gerektirir.
Yerel temsil
UVA, şirket adına Rusça yürüyen ticari temsil görevini üstlenir: toplantılar, ziyaretler, teklif takibi ve raporlama. Sahada süreklilik ister ancak yerel yapı kurma yükü olmadan varlık sağlar.
Seçili iş ortaklıkları
Lojistik, depolama, servis veya birlikte satış için sınırlı sayıda yerel iş ortağıyla çalışılır. Kapsam ve sorumluluk baştan yazılı olarak tanımlanır.
04 — SÜREÇ
UVA’nın çalışma biçimi
Kapsam ve hedef
Ürün grubu, hedef bölge, fiyat beklentisi ve zaman planı netleştirilir. Neyin kapsam dışı olduğu da yazılı hale getirilir.
Pazar doğrulama
Kanal yapısı, rakip konumlanması ve alıcı beklentileri Rusça kaynaklardan ve saha görüşmelerinden derlenir.
Muhatap listesi ve temas
Nitelikli distribütör ve müşteri listesi çıkarılır, ilk temaslar Rusça kurulur, ilgi seviyesi ölçülür.
Görüşme ve takip
Toplantılar yürütülür, teklifler takip edilir, itirazlar ve fiyat geri bildirimleri raporlanır; sonraki adım her raporda tanımlanır.
05 — ÇIKTILAR
Ne teslim edilir?
Kanal ve rakip haritası: ürün grubunuz Rusya’da nasıl satılıyor
Nitelikli muhatap listesi: şirket, rol, bölge, iletişim kişisi ve ilgi durumu
Temas kaydı: kiminle görüşüldü, ne cevap verildi, hangi adım açık kaldı
Fiyat ve beklenti geri bildirimi: sahadan gelen itirazlar ve karşılaştırma noktaları
Giriş modeli önerisi: seçenekler, gerekçeler ve ilk 90 günlük adım planı
Düzenli ilerleme raporu: Türkçe, Rusça veya İngilizce
06 — KAPSAM VE UYUM
Kapsam sınırları
UVA ticari danışmanlık ve operasyonel koordinasyon yapar. Hukuk, yaptırım, vergi, bankacılık ve gümrük mevzuatı konularında görüş vermez ve bu alanlarda yönlendirme yapmaz. Bu başlıklar yetkili uzmanlarla, ilgili ülkelerin yürürlükteki mevzuatı çerçevesinde yürütülür. UVA tarafları bir araya getirir, süreci koordine eder ve şirketin karar alması için gereken ticari bilgiyi derler.
- Düzenlemeye tabi konularda nitelikli uzman gerekir; UVA bu rolü üstlenmez.
- Paylaşılan şirket bilgileri gizli tutulur; referans verilmesi için yazılı onay aranır.
- Taahhüt edilen kapsam yazılıdır; sonuç garantisi verilmez.
07 — SIK SORULAN SORULAR
Sık sorulan sorular
Rusya’da şirket kurmam gerekiyor mu?
Birçok ürün grubunda ilk aşamada gerekmiyor; satış distribütör veya doğrudan alıcı üzerinden yürütülebiliyor. Yerel yapı kurma kararı, hacim ve müşteri beklentileri netleştikten sonra ele alınır ve hukuki tarafı ilgili uzmanlarla yürütülür.
Görüşmeler hangi dilde yürüyor?
Rusya tarafındaki tüm ticari iletişim Rusça yürütülür. Şirketle iletişim ve raporlama Türkçe, istenirse İngilizce yapılır.
Ne kadar sürede ilk sonuç alınır?
Süre ürün grubuna ve satış döngüsüne bağlıdır. Kanal ve muhatap listesi çalışmanın ilk fazında çıkar; ilk ciddi görüşmeler bu listenin onaylanmasının ardından başlar. Tarih taahhüdü ancak kapsam netleştikten sonra verilir.
Mevcut distribütörümüz varken çalışabilir misiniz?
Evet. Bu durumda çalışma genellikle mevcut kanalın performansının değerlendirilmesi ve yeni bölge veya segmentlerde ek muhatap geliştirilmesi üzerine kurulur.
Ödeme, gümrük ve yaptırım sorularıma cevap veriyor musunuz?
Hayır. Bu başlıklarda görüş vermiyoruz. Süreci koordine ederiz, ancak değerlendirme ve karar yetkili hukuk, mali ve bankacılık uzmanlarına aittir.
Çalışma nasıl başlıyor?
Kısa bir tanışma görüşmesiyle. Ürün grubu, hedef ve zaman planı konuşulur; ardından kapsam, çıktılar ve kapsam dışı konular yazılı olarak paylaşılır.
Rusya Planınızı Konuşalım
Ürün grubunuzu, hedef bölgenizi ve zaman planınızı paylaşın. İlk görüşmede pazarın hangi sorularının cevaplanması gerektiğini ve hangi giriş modelinin konuşulmaya değer olduğunu netleştiriyoruz.