En kısa rota her zaman en görünür olan değildir.

Ticari soruyu, hedefleri ve karar kriterlerini netleştiririz.

Araştırma başlamadan önce çalışmanın hangi kararı desteklediğini, hangi kısıtların sabit olduğunu, hangi bulgunun cevabı değiştireceğini ve başarının nasıl ölçüleceğini birlikte belirleriz.

Pazarı, paydaşları, kısıtları ve fırsatları araştırırız.

Masa başı araştırma yerel incelemeyle birleşir: kategorinin fiilen nasıl dağıtıldığı, güvenilir muhatapların kimler olduğu, ödeme, lojistik ve mevzuat sürtünmesinin nerede ortaya çıktığı ve rakiplerin bugün nasıl çalıştığı.

Gerçekçi bir pazar yaklaşımı ve uygulama planı geliştiririz.

Bulguları; müşterinin kaynaklarına, risk toleransına ve uyum gereksinimlerine uygun bir giriş veya geliştirme modeline dönüştürürüz. Buna kanal yapısı, sıralama ve pratik operasyon gereksinimleri dahildir.

İlgili yerel şirketler, partnerler ve karar vericilerle temas kurarız.

Muhataplar temastan önce profillenir ve elenir. Görüşmeler yerel dil ve iş diliyle yürütülür; her temasın nasıl ilerlediği müşteriye aktarılır.

Müzakereleri, ticari gelişimi ve operasyonel takibi destekleriz.

Tanıştırmadan sonra da sürecin içinde kalırız: toplantı hazırlığı, taahhütlerin takibi, dokümantasyon ve iletişim koordinasyonu ve sorunların projeyi durdurmadan önce eskale edilmesi.